36氪獲悉，無人(rén)便利店“便利家(jiā)”已獲得數百萬人(rén)民(mín)币天使輪投資，資方為(wèi)聯創永宣馮濤。

無人(rén)便利店風(fēng)口正當時(shí)，缤果盒子(zǐ)、F5未來(lái)商店、深蘭科(kē)技(jì)、Easy Go等一衆玩(wán)家(jiā)雲集，亞馬遜、羅森、阿裏巴巴、沃爾瑪等巨頭亦紛紛試水(shuǐ)。 

“便利家(jiā)”創立于2017年(nián)3月(yuè)，位于上(shàng)海(hǎi)。便利家(jiā)有(yǒu)微(wēi)型無人(rén)便利店和(hé)中型無人(rén)便利店兩款産品，和(hé)一衆玩(wán)家(jiā)相(xiàng)比，便利家(jiā)的(de)差異化(huà)在于：靈活。 

便利家(jiā)的(de)“微(wēi)型無人(rén)便利店”，最小(xiǎo)單位占地(dì)面積不到1平方米（0.68平方米），投放(fàng)地(dì)點更加靈活，包括地(dì)鐵(tiě)站、寫字樓、高(gāo)校(xiào)等，一個(gè)最小(xiǎo)單位便利店的(de)成本約為(wèi)1.3萬元（批量化(huà)生(shēng)産後可能更低(dī)）。最小(xiǎo)單位的(de)無人(rén)便利店，可以根據人(rén)流量的(de)分布，“拼”起來(lái)更大單位面積的(de)便利店。低(dī)于100人(rén)，可放(fàng)置一個(gè)；100人(rén)左右，可以拼兩個(gè)；大于500人(rén)，可以拼四個(gè)。便利家(jiā)的(de)“中型無人(rén)便利店”，是由6個(gè)微(wēi)型便利店拼起來(lái)的(de)，同時(shí)在空間(jiān)裏增設桌椅，為(wèi)消費(fèi)者提供休憩區(qū)間(jiān)，可放(fàng)置在地(dì)理(lǐ)位置相(xiàng)對(duì)開(kāi)闊的(de)小(xiǎo)區(qū)、公園等。

技(jì)術上(shàng)，便利家(jiā)在每一層貨架中設置了RFID，并在各個(gè)角落縫隙做了密封屏蔽，讓識别率更高(gāo)。流程很(hěn)簡單，用支付寶掃碼開(kāi)門，拿(ná)完即走，支付寶自(zì)動扣款（微(wēi)信正在洽談中）。未來(lái)，便利家(jiā)希望在門把手上(shàng)做掌紋識别，當消費(fèi)者進行“拉開(kāi)門”這(zhè)個(gè)動作(zuò)的(de)時(shí)候，就能夠進行識别。

概念上(shàng)，便利家(jiā)其實更接近(jìn)于售貨機(jī)，創始人(rén)範韶偉認為(wèi)，便利家(jiā)是對(duì)傳統售貨機(jī)的(de)一個(gè)改進。一方面，傳統售貨機(jī)的(de)經營品類大多以飲料和(hé)固定包裝零食為(wèi)主，而便利家(jiā)将以符合健康趨勢的(de)“鮮食類”為(wèi)主；另一方面，傳統售貨機(jī)的(de)出貨流程是先付款、再出貨，管道(dào)的(de)陳列方式使得空間(jiān)利用率低(dī)，如果是鮮食類商品，還(hái)有(yǒu)可能在掉下(xià)來(lái)的(de)過程中發生(shēng)變形。而便利家(jiā)為(wèi)先拿(ná)貨、再扣款，可以疊放(fàng)、密集排列，使得空間(jiān)利用率更高(gāo)。“同等面積下(xià)，我們的(de)放(fàng)貨率比傳統售貨機(jī)多一倍。”

便利家(jiā)的(de)選品邏輯是，根據不同的(de)場(chǎng)地(dì)，選擇不同的(de)商品，比如在寫字樓滿足白領的(de)早午餐需求，提供便當、三明(míng)治、沙拉等等；在高(gāo)校(xiào)提供零食、鹵味、面包等等。比照(zhào)全家(jiā)的(de)平均客單價（14元），便利家(jiā)将平均客單價設定在10元左右。此外(wài)，通(tōng)過小(xiǎo)程序，消費(fèi)者可以反饋自(zì)己想吃(chī)的(de)食物(wù)，根據數據反向指導品類的(de)選擇。

微(wēi)型、中型便利店之外(wài)，便利家(jiā)還(hái)有(yǒu)第三個(gè)方面的(de)業(yè)務——對(duì)于傳統夫妻店的(de)改造。線下(xià)夫妻店的(de)特點在于大小(xiǎo)不一、面積不一，便利家(jiā)提供的(de)無人(rén)便利店改造方案，一是夫妻店共享場(chǎng)地(dì)資源，進行銷售分成；二是加盟方式，收益比例更高(gāo)。一方面，小(xiǎo)店店主不需要一天十幾個(gè)小(xiǎo)時(shí)守着門店，另一方面，在無人(rén)售賣之外(wài)，還(hái)可以延展其它的(de)生(shēng)意獲得更多利潤，比如奶茶、咖啡等。

“不管是無人(rén)零售還(hái)是有(yǒu)人(rén)零售，本質上(shàng)還(hái)是零售的(de)生(shēng)意。”範韶偉說(shuō)。既然是零售的(de)生(shēng)意，在網點的(de)布局上(shàng)，需要站在全局的(de)角度，“最怕東一榔頭、西(xī)一棒子(zǐ)。”

點、線、面的(de)合理(lǐ)布局，才能最大程度的(de)降低(dī)運營成本和(hé)物(wù)流成本。這(zhè)其中需要考慮兩個(gè)重要因素：人(rén)流量以及鋪設點位的(de)協同。便利家(jiā)的(de)思路(lù)是，在人(rén)流量密集的(de)地(dì)方布一個(gè)中型無人(rén)便利店，再在周圍100米的(de)範圍內(nèi)，去(qù)布局10個(gè)微(wēi)型無人(rén)便利店，形成“最小(xiǎo)補貨單元”， 1個(gè)人(rén)可以負責20台設備的(de)補貨。

至于RFID貼标簽的(de)成本問(wèn)題，範韶偉持有(yǒu)樂(yuè)觀的(de)态度，目前标簽成本在0.5-0.6元，但(dàn)随着RFID在零售市(shì)場(chǎng)的(de)普及，RFID标簽的(de)價格一定會降低(dī)。

本輪融資後，便利家(jiā)将在上(shàng)海(hǎi)建立試運營點，中型+微(wēi)型無人(rén)便利店，預期鋪設20個(gè)網點。目前，便利家(jiā)正在尋求Pre-A輪融資，用于擴大量産和(hé)投放(fàng)運營。

團隊方面，CEO範韶偉畢業(yè)于哈爾濱工(gōng)業(yè)大學，曾任商派軟件(jiàn)渠道(dào)部北部大區(qū)經理(lǐ)，是一位連續創業(yè)者。COO吳威為(wèi)上(shàng)海(hǎi)交通(tōng)大學碩士，在快消品領域連續創業(yè)；CTO彭庚庚畢業(yè)于上(shàng)海(hǎi)大學計(jì)算(suàn)機(jī)工(gōng)程專業(yè)，曾任騰訊OMG事(shì)業(yè)群廣告平台部高(gāo)級工(gōng)程師(shī)。