36氪獲悉，線下(xià)公衆号推廣公司樂(yuè)搖搖科(kē)技(jì)已完成 3800 萬元 A+ 輪融資，投資方為(wèi)廣發信德。

衆所周知，如今線上(shàng)流量昂貴，大家(jiā)的(de)目光(guāng)開(kāi)始聚焦線下(xià)。除了傳統的(de)地(dì)鐵(tiě)、電(diàn)梯廣告，線下(xià)也已經有(yǒu)一些新的(de)廣告模式，比如通(tōng)過商業(yè) Wi-Fi 獲客，代表公司有(yǒu)邁外(wài)迪；比如現(xiàn)在餐飲店外(wài)常見的(de)照(zhào)片打印機(jī)，是專門服務公衆号的(de)效果廣告。樂(yuè)搖搖科(kē)技(jì)則選擇利用抓娃娃機(jī)做流量分發。

之所以從(cóng)抓娃娃機(jī)切入，創始人(rén)陳耿豪認為(wèi)主要原因有(yǒu)兩點：首先，抓娃娃機(jī)國(guó)內(nèi)存量有(yǒu) 200 萬台，包括其在內(nèi)的(de)所有(yǒu)投币類設備存量約 2000 萬台，這(zhè)些機(jī)器(qì)無法進行移動支付，消費(fèi)者和(hé)商家(jiā)的(de)痛點需要被解決；第二，抓娃娃機(jī)多在商場(chǎng)、KTV 等地(dì)，用戶群體(tǐ)是 16 到 35 歲女(nǚ)性，廣告投放(fàng)更精準。

從(cóng)廣告受衆的(de)角度可以看(kàn)出，樂(yuè)搖搖比 WI-FI 獲客更精準；而從(cóng)樂(yuè)搖搖的(de)業(yè)務模式看(kàn)，他(tā)們不像市(shì)面上(shàng)的(de)照(zhào)片打印機(jī)那(nà)樣自(zì)己生(shēng)産機(jī)器(qì)，而是和(hé)機(jī)器(qì)生(shēng)産廠(chǎng)家(jiā)合作(zuò)，隻提供硬件(jiàn)盒子(zǐ)，因此業(yè)務模式更輕。

具體(tǐ)看(kàn)樂(yuè)搖搖的(de)業(yè)務模式，他(tā)們免費(fèi)給機(jī)器(qì)提供硬件(jiàn)盒子(zǐ)和(hé) SaaS 系統，由廠(chǎng)家(jiā)安裝好(hǎo)盒子(zǐ)後發貨給商家(jiā)，據統計(jì)，實現(xiàn)移動支付後的(de)抓娃娃機(jī)能增加 28% 的(de)收入。用戶想抓娃娃時(shí)，先用微(wēi)信掃碼，這(zhè)時(shí)有(yǒu)兩種模式供選擇，第一種是充值使用，用戶充值後即可花(huā) 1 元抓娃娃；第二種是免費(fèi)使用，用戶選擇此模式後，關注一個(gè)廣告主的(de)微(wēi)信公衆号，即可免費(fèi)抓一次娃娃，通(tōng)常用戶會看(kàn)到三、四個(gè)廣告主的(de)公衆号。

通(tōng)過這(zhè)種方式，樂(yuè)搖搖（目前安裝了 30000 台機(jī)器(qì)）每台機(jī)器(qì)平均每天分發廣告 10 次，整個(gè)平台每天能為(wèi)公衆号漲粉約 30 萬個(gè)，平均每個(gè)号 7、8 萬個(gè)，一周的(de)平均留存率為(wèi) 65%。通(tōng)常使用廣點通(tōng)的(de)獲客成本是接近(jìn) 3 元一個(gè)，使用樂(yuè)搖搖則是 1 元多一個(gè)。除了價格便宜，陳耿豪認為(wèi)線下(xià)互動産生(shēng)的(de)流量會比線上(shàng)更真實，更具有(yǒu)場(chǎng)景化(huà)，不過他(tā)也介紹說(shuō)，樂(yuè)搖搖和(hé)廣點通(tōng)并非替代關系，公衆号一般會結合不同的(de)方式獲取用戶。

據陳耿豪介紹，全國(guó)大部分抓娃娃機(jī)的(de)廠(chǎng)家(jiā)都(dōu)在廣州番禺，他(tā)們已合作(zuò)了 300 多家(jiā)，基本覆蓋所有(yǒu)廠(chǎng)家(jiā)，前面提到他(tā)們已安裝 3 萬台機(jī)器(qì)，覆蓋中國(guó) 291 個(gè)城(chéng)市(shì)，他(tā)們計(jì)劃在 2017 年(nián)達到 10 萬台。在此之後，他(tā)們會擴展到其他(tā)遊戲類投币機(jī)。

目前樂(yuè)搖搖已經合作(zuò)的(de)公衆号超過 100 個(gè)，客戶包括廣州潮生(shēng)活、同道(dào)大叔、新榜等內(nèi)容創業(yè)者，以及碧桂園、蜜芽等品牌公衆号。廣告訂單為(wèi)幾千萬元，樂(yuè)搖搖按一定比例抽取利潤。陳耿豪認為(wèi)，目前公衆号需求量最大，今後小(xiǎo)程序也可以成為(wèi)他(tā)們的(de)客戶。

除了廣告分發變現(xiàn)之外(wài)，樂(yuè)搖搖還(hái)希望在未來(lái)嘗試更多變現(xiàn)方式。在沉澱用戶數足夠多時(shí)，計(jì)劃通(tōng)過用戶運營變現(xiàn)，可能會嘗試遊戲、電(diàn)商等方式；目前月(yuè)流水(shuǐ)為(wèi) 4000 萬元，未來(lái)計(jì)劃開(kāi)展支付金(jīn)融和(hé)産業(yè)鏈整合業(yè)務。

團隊方面，創始人(rén)陳耿豪曾在聯合利華和(hé)惠普有(yǒu) 3 年(nián)營銷工(gōng)作(zuò)經驗，2011 年(nián)曾創立營銷互動公司微(wēi)電(diàn)互動，2015 年(nián)被某上(shàng)公司并購。CMO徐德強曾是搜狐焦點威海(hǎi)站南通(tōng)站總經理(lǐ)；CTO楊凱然曾任職于甲骨文(wén)；業(yè)務VP張傑波是平安保險高(gāo)管。